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ベローズ・ラボ 特殊仕様のベローズを型代不要で1個から短納期で製作
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2008年10月27日(月)更新
今月のお題 ■自社が「自助独立」したとき■
先代が1974年大阪城東区で創業した時から20年ほど、フレキシブルチューブを
同業者への製造卸専門にやってまいりました。
創業当時はフレキシブルチューブが製鉄、造船、石油プラントなどの設備に
大量に使われ始め、我社の製品に継手を溶接し販売する小さな会社が沢山
誕生し、急速に会社が伸びてきました。
そのおかげで、我社も創業から10年ほどは競争相手もなく営業経費もかけずに
売上が伸びてまいりましたが、販売先が力をつけてくるにしたがい、
自社でフレキシブルチューブの一貫生産する会社や、新しい設備で安い
フレキシブルチューブの製造をし、販売をはじめる会社が出てきて、価格競争が
始まりました。
古い機械で生産していた我社は価格競争に負け、販売先や売上減少が続く中、
先代が急死、このままではもう先がないと、自力で営業をしていかなくてはと、
経営改革を進めました。
売上の70%以上を数社で占めているため、なんとしてでも売り上げの分散を、
それを行うには卸をやめて直販しか生きる道はないと、人材育成、全員での
ISO認証取得、新製品開発と、相談する所も知らず、知り合いもなく、自社だけで
進めてきました。
ISOのコンサルタントなしで認証取得した事が、新聞で紹介されたことがきっかけで、
展示会に出展をはじめて、集客し製品の技術の高さをPRし、ブログ、Webによる
「行かない営業」でネット受注の成功になりました。
先代の亡くなった危機感から、ビジネス戦略、マーケティングの改革、
新製品開発と経営改革が出来、思いも依らない、いい結果が生まれましたが
一番のきっかけは、ベローズという製品に出会えた運が、私や会社を
大きく変えてくれたと思います。
同業者への製造卸専門にやってまいりました。
創業当時はフレキシブルチューブが製鉄、造船、石油プラントなどの設備に
大量に使われ始め、我社の製品に継手を溶接し販売する小さな会社が沢山
誕生し、急速に会社が伸びてきました。
そのおかげで、我社も創業から10年ほどは競争相手もなく営業経費もかけずに
売上が伸びてまいりましたが、販売先が力をつけてくるにしたがい、
自社でフレキシブルチューブの一貫生産する会社や、新しい設備で安い
フレキシブルチューブの製造をし、販売をはじめる会社が出てきて、価格競争が
始まりました。
古い機械で生産していた我社は価格競争に負け、販売先や売上減少が続く中、
先代が急死、このままではもう先がないと、自力で営業をしていかなくてはと、
経営改革を進めました。
売上の70%以上を数社で占めているため、なんとしてでも売り上げの分散を、
それを行うには卸をやめて直販しか生きる道はないと、人材育成、全員での
ISO認証取得、新製品開発と、相談する所も知らず、知り合いもなく、自社だけで
進めてきました。
ISOのコンサルタントなしで認証取得した事が、新聞で紹介されたことがきっかけで、
展示会に出展をはじめて、集客し製品の技術の高さをPRし、ブログ、Webによる
「行かない営業」でネット受注の成功になりました。
先代の亡くなった危機感から、ビジネス戦略、マーケティングの改革、
新製品開発と経営改革が出来、思いも依らない、いい結果が生まれましたが
一番のきっかけは、ベローズという製品に出会えた運が、私や会社を
大きく変えてくれたと思います。
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