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今月のお題 ■自社が「自助独立」したとき■

投稿日時:2008/10/27(月) 07:23rss

先代が1974年大阪城東区で創業した時から20年ほど、フレキシブルチューブを
同業者への製造卸専門にやってまいりました。

創業当時はフレキシブルチューブが製鉄、造船、石油プラントなどの設備に
大量に使われ始め、我社の製品に継手を溶接し販売する小さな会社が沢山
誕生し、急速に会社が伸びてきました。

そのおかげで、我社も創業から10年ほどは競争相手もなく営業経費もかけずに
売上が伸びてまいりましたが、販売先が力をつけてくるにしたがい、
自社でフレキシブルチューブの一貫生産する会社や、新しい設備で安い
フレキシブルチューブの製造をし、販売をはじめる会社が出てきて、価格競争が
始まりました。

古い機械で生産していた我社は価格競争に負け、販売先や売上減少が続く中、
先代が急死、このままではもう先がないと、自力で営業をしていかなくてはと、
経営改革を進めました。

売上の70%以上を数社で占めているため、なんとしてでも売り上げの分散を、
それを行うには卸をやめて直販しか生きる道はないと、人材育成、全員での
ISO認証取得、新製品開発と、相談する所も知らず、知り合いもなく、自社だけで
進めてきました。

ISOのコンサルタントなしで認証取得した事が、新聞で紹介されたことがきっかけで、
展示会に出展をはじめて、集客し製品の技術の高さをPRし、ブログ、Webによる
「行かない営業」でネット受注の成功になりました。

先代の亡くなった危機感から、ビジネス戦略、マーケティングの改革、
新製品開発と経営改革が出来、思いも依らない、いい結果が生まれましたが
一番のきっかけは、ベローズという製品に出会えた運が、私や会社を
大きく変えてくれたと思います。




berozurabo

anainin

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コメント


ご寄稿ありがとうございます!

高嶋さん


酒井です!
ご寄稿ありがとうございました。

まさにすべて自社で、手作りで、
というところが、御社の強さであり、
他社にとっても参考度の高い、
大きな特長ですね。

ありがとうございました!

Posted by 酒井俊宏 at 2008/10/27 11:49:00 PASS:

酒井さん

酒井さん
いつもお世話になっております。

異業種の方たちともっと以前に交流しておれば
こんなに回り道をしなくても済んだと思います。

有り難うございます。

Posted by 高嶋 at 2008/10/27 14:03:00 PASS:
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会社概要

フレキシブルチューブ及びベローズの設計・製造 1980年 6月 日本水道協会検査工場に認定 2000年 2月 ISO9001認証取得 (認証機関 高圧ガス保安協会) 2005年12月 大阪市より溶接技能部門で大阪テクノマスターに認定...

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個人プロフィール

1944年1月生まれ長野県伊那市三元ラセン管工業株式会社 代表取締役ブログ「ベローズ案内人」 運営

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